Pipeline-Kanban-Ansicht

Die Vertriebspipeline ist der Herzschlag des Betriebs

Jeder erfolgreiche Vertrieb basiert auf der Vertriebspipeline, anhand derer man den täglichen Fortschritt verfolgen kann. Ein strukturierter Rahmen für die Pflege von Anfragen und die Verwaltung der Anfragen von Anfang bis Ende ist der Traum eines jeden Unternehmens. Seine Bedeutung ergibt sich aus seiner Fähigkeit, Transparenz zu gewährleisten, Sichtbarkeit zu bieten und den Fortschritt der Anfragen in Echtzeit zu überwachen. Indem sie dem Vertriebsteam diskrete Phasen vorgibt, hilft eine Vertriebs-Pipeline, Engpässe zu finden, Arbeitsabläufe zu optimieren und den Vertriebsprozess zu beschleunigen. Abgesehen von den operativen Aussichten, hilft die Verkaufspipeline auch beim Aufbau einer besseren Kundenbeziehung. Es hilft den Vertriebsmitarbeitern, maßgeschneiderte Erfahrungen zu machen, zeitnahe Nachfassaktionen durchzuführen und die Beziehungen zu bestehenden Kunden und Interessenten zu stärken.

Entdecken Sie ein Tool zur Verwaltung von Verkäufen

Erwarten Sie mehr von Ihrem CRM, organisieren Sie Ihre Anfragen, Angebote und Buchungen und behalten Sie den Überblick. Visualisieren Sie die Anzahl der offenen Anfragen, den Status der einzelnen Anfragen, die Verteilung der Anfragen auf die Vertriebsmitarbeiter und mehr mit der visuellen Pipeline-Ansicht von moonstride.

Prozess-Optimierung

Prozess-Optimierung

Diskrete Phasen eines Arbeitsablaufs helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, Engpässe zu erkennen und sich auf deren Verbesserung zu konzentrieren. Es hilft ihnen, die Aufgaben in jeder Phase des Prozesses den zuständigen Kollegen zuzuweisen, den Prozess zu rationalisieren und letztendlich die Produktivität zu steigern.

Drag-and-Drop-Navigation

Die Drag & Drop-Navigation verbessert die Benutzerfreundlichkeit und Effizienz, da sie dem Benutzer eine flexible Interaktion ermöglicht. Verschieben Sie Ihre Anfragen, Angebote und Buchungen durch einfaches Ziehen und Ablegen in Ihrer Vertriebspipeline, als ob Sie Ihren Aktenschrank organisieren würden!
Drag-and-Drop-Navigation
Verkaufsaktivitäten und Nachfassaktionen

Verkaufsaktivitäten und Nachfassaktionen

Während der gesamten Vertriebsphase ist ein konsequentes und proaktives Follow-up unerlässlich, um das Engagement der Interessenten aufrechtzuerhalten, alle Bedenken anzusprechen und die Buchungen voranzutreiben. Planen Sie Aufgaben, Aktivitäten und Besprechungen mit Ihrem Team und Ihren Kunden und arbeiten Sie gemeinsam daran. Machen Sie auf dem Pipeline-Bildschirm schnelle Notizen zu jeder Anfrage, jedem Angebot und jeder Buchung.

Vielfältige Filter

Mit Hilfe von Filtern können Benutzer die Anfragen anhand bestimmter Kriterien wie Quelle, Branche, Eigentümer usw. kontrollieren und anzeigen. Kanalisieren Sie die Effizienz Ihres Teams auf Anfragen, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, mit den verschiedenen Filtern von moonstride.
Vielfältige Filter

Nutzen Sie die Sales Pipeline von moonstride - Schneller handeln, ausgerichtet bleiben und die Konversion steigern

Die Vertriebskanban-Pipeline von moonstride ist eine der wichtigsten Funktionen für den Betrieb und den Vertrieb in jeder Phase der Buchungsreise. Von der Initialzündung „Hey, ich möchte diesen Ort besuchen“ bis zur endgültigen Buchungsbestätigung gibt unsere Pipeline einen präzisen Überblick über jede Interaktion. Stellen Sie sich ein dynamisches Storyboard vor, in dem sich Anfragen in begeisterte Reisende verwandeln, wobei jede Karte einen Schritt näher an ihr Traumabenteuer heranführt. Ob Sie bestehende Beziehungen pflegen, Buchungen vornehmen oder Konversionen feiern, unsere Kanban-Pipeline ist Ihr ultimativer Reisebegleiter.

Verwandeln Sie "Vielleicht" in "Definitiv" mit unserer intuitiven Verkaufspipeline!

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Vertriebspipeline?

Eine Vertriebspipeline besteht aus mehreren Phasen, die den Verlauf einer Verkaufschance widerspiegeln. Eine Vertriebspipeline bietet Ihnen einen Überblick über Ihre Leads oder Interessenten in Ihrem Verkaufszyklus, eine visuelle Darstellung der Phasen und Schritte eines Verkaufsprozesses. Sie skizziert den Weg, den ein potenzieller Kunde vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen oder Verkäufer bis hin zu einem zahlenden Kunden durchläuft. Die Pipeline dient als Rahmen für die Verwaltung und Nachverfolgung von Verkaufschancen und hilft Vertriebsteams, ihre Bemühungen zur Umsatzsteigerung zu organisieren.

Was ist eine Kanban-Ansicht?

Die Kanban-Ansicht ist eine Visualisierungsmethode, die zur Verwaltung und Verfolgung des Fortschritts eines Arbeitsablaufs oder einer Anfrage verwendet wird.

In unserer Kanban-Ansicht werden Anfragen als einzelne Karten oder Haftnotizen dargestellt, die in der Regel in Spalten oder Bahnen organisiert sind, die verschiedene Stadien der Customer Journey widerspiegeln. Jede Spalte steht für einen bestimmten Zustand oder Status der Anfrage, z. B. Angebot gesendet, Restzahlung fällig, abgeschlossen.

Warum ist Pipeline-Management wichtig?

Es gibt mehrere Gründe, warum das Management der Vertriebs-Pipeline wichtig ist.

Es ermöglicht Vertriebsleitern einen klaren Überblick über die Aktivitäten des Vertriebsteams, den Fortschritt und den potenziellen Umsatz. Durch die Verfolgung der Pipeline können sie zukünftige Verkäufe prognostizieren, Trends erkennen und fundierte Geschäftsentscheidungen treffen.

Ein effektives Pipeline-Management sorgt für Transparenz, ermöglicht die Leistungsüberwachung, treibt die Prozessoptimierung voran, unterstützt Prognosen und Planung und fördert ein proaktives Opportunity-Management. Es ist eine wichtige Praxis für Vertriebsorganisationen, um ihre Umsatzziele zu erreichen, die Produktivität zu steigern und den langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Wie können Sie eine Vertriebskette aufbauen?

In moonstride ist Ihre Pipeline komplett maßgeschneidert und sehr einfach zu erstellen. Es gibt nur 3 feststehende Module: Anfrage, Angebot und Buchung. Sie erstellen alle Phasen zwischen dem Eingang der Anfrage bis zur Buchungsbestätigung und darüber hinaus, die Ihrem Verkaufsablauf entsprechen. Ob das nun 5 oder 50 Stufen sind, Sie können so umfangreich oder detailliert sein, wie Sie möchten.

Erstellen Sie alle Phasen Ihres Workflows in moonstride, und schon können Sie alle Anfragen in Ihrer Vertriebs-Pipeline anzeigen.

Wie verwaltet man seine Vertriebskette?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und zu aktualisieren.

  • Lassen Sie uns mit der Automatisierung beginnen. Wenn Sie über unsere Anfrage-API verfügen, die standardmäßig in unserer moonstride-Plattform enthalten ist, wird jeder Lead, der über ein auf Ihrer Website ausgefülltes Anfrageformular generiert wird, in der ersten Phase Ihrer Vertriebspipeline zu Ihrer Anfrageliste hinzugefügt.
  • Wenn für eine Anfrage ein Angebot erstellt wird, geht Ihr Lead automatisch in die Angebotsphase über; diese Automatisierung findet auch statt, wenn der Lead zu einer Buchung führt.
  • Möglicherweise haben Sie eine neue Anfrage erhalten, aber weitere Informationen angefordert, bevor Sie ein Angebot erstellen können. Möglicherweise haben Sie dafür in moonstride eine Pipeline-Stufe eingerichtet, und Ihr Vertriebsmitarbeiter kann den Lead auf dem Bildschirm für den einzelnen Lead entsprechend aktualisieren, so dass er in Ihrer Vertriebs-Pipeline-Ansicht angezeigt wird.
  • In unserer Kanban-Ansicht für die Vertriebspipeline können Sie den Status Ihres Leads in der Übersicht der Vertriebspipeline einfach per Drag & Drop aktualisieren.
Kann ich mehrere Aufgaben für eine Anfrage, ein Angebot und eine Buchung erstellen und zuweisen?

Ja, Sie können mehrere Aufgaben direkt vom Pipeline-Bildschirm aus erstellen und zuweisen.

Kann ich Stufen auf der Grundlage meines Geschäftsablaufs erstellen?

Ja, natürlich! Sie können beliebig viele Phasen hinzufügen und sie entweder einer Anfrage, einem Angebot oder einer Buchung zuordnen, die dann in der Pipeline-Ansicht angezeigt werden.

Welche Aktionen kann ich in der Pipeline-Phase durchführen?

Der Benutzer kann die Anfragen per Drag & Drop über die einzelnen Phasen der Pipeline ziehen, Aufgaben erstellen und Notizen hinzufügen. Sie können auch direkt aus der Pipeline-Ansicht auf die Anfrage, das Angebot und die Buchung zugreifen und diese bearbeiten.

Welche Filter bietet moonstride in der Pipeline-Phase?

Vom Datum bis zum Lead-Eigentümer, vom Lead-Status bis zur Lead-Quelle bietet moonstride vielfältige Filter in der Pipeline-Phase, die dem Benutzer helfen, die potenziellen Anfragen einzugrenzen und sich ausschließlich auf die Anfragen zu konzentrieren, die für sein Ziel relevant sind.

Können wir uns einen schnellen Überblick über die Statistik der Aufgaben in der Pipeline verschaffen?

Ja, die Pipeline zeigt den Status der Aufgabe farblich an, so dass Sie einen schnellen Überblick über den Status der Aufgabe erhalten.

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